中国市场引领全球复苏 斯凯要做运动休闲的顶卡|世博大咖啡说
记者石
2020年11月9日，SKECHERS中国、韩国、东南亚地区CEO陈伟力来到上海国家会展中心5.1展厅展位。在此之前，他在深圳出差，因为另一家SKECHERS“超级大店”要来了。
2019年，Skymind在中国的销售额达到166亿元人民币，比上年增长17.73%，帮助世界赢得了创纪录的财年。受2020年疫情影响，SKECHERS在中国市场前三个季度实现同比增长。
第三届中国国际进口博览会是斯凯第二次参加博览会。
同样位于5.1厅，但斯凯的展位布局与运动区其他大站不同：NBA展位设置了多个比赛区，门口挤满了等待体验的观众；耐克展台上有很多展示感受的图片；除了穿全套假人模特，斯凯的展台还摆满了鞋子——专业跑鞋、运动休闲鞋、中老年人“步行鞋”、儿童“夜光鞋”，以及鞋类产品的技术展示和体验.
这种展示似乎符合斯凯和陈伟力的想法。“我们仍将专注于鞋类，鞋类的目标客户都是人。我希望SKECHER成为国内运动和休闲鞋类市场的第一，”陈伟利告诉Interface News。
鞋类销售已经成为国内运动休闲市场的第一，整体销量在国内运动用品市场排名前三，SKECHER希望在五年内实现。
2020年的新冠肺炎疫情，像一场洗牌，让斯凯的目标不远了：耐克的优势依然明显。——陈伟力直言不讳，斯凯和耐克没有可比性，产品也很不一样；阿迪达斯和安德玛这两个过去排名第二和第三的品牌，并没有很快从疫情中恢复过来；至于国内运动品牌，从夏季年报和新财年第一季度来看，安踏及其旗下的斐乐(FILA)以及李宁相对稳定。
所以对于SKECHERE来说，鞋类产品抢占耐克之外的市场份额是实现这两个目标的关键。
其实在本届世博会首次设立的运动区，各大品牌都有——的共识。只要他们能在中国市场取得成功，全球市场就会处于良好状态。
疫情影响下的财报数据最清晰：2020年7月底的季报显示，今年第二季度，斯凯国内业务销售额下降47.3%，国际业务销售额下降37.8%，但中国销售额同比增长。11.5%；在世博会开幕前刚刚发布的第三季度报告中，中国销售额同比增长23.9%，但国际业务仍同比下降4.1%，而美国下降3.7%。真正让SKECHER高兴的是，在前两个季度中国市场的示范作用下，SKECHER的全球电商渠道销售额在第三季度增长了172.1%。
这几乎是所有运动品牌都经历过的过程。上半年依靠中国市场带动下半年全球市场复苏；上半年，中国电商数据领涨，导致全球市场电商销量激增。唯一的区别在于恢复的速度和程度，以及电商数据暴涨了多少。
陈伟力说：“中国市场对任何品牌都很重要，斯凯也不例外。疫情期间，作为企业，我们马上有应对策略，如何调整产品，观察消费者反应。疫情也改变了消费者的购买习惯，所以我们也可以看到，我们先恢复了电商，很快销量就比以前好了。”
网商好的品牌可以更从容的应对疫情的冲击。对于SKECHERS来说，门店逐渐重新开业，4月份有80%的门店重新开业，5月份有90%开业。
但其实线上和线下是分不开的。甚至在2020年受疫情影响，SKECHER还会继续开店：一方面是超大型店，提升品牌知名度；另一方面，它是一个深入五六线城市的小店。
“到年底，我们应该有108家超大型商店，也就是说，今年将开设近80家超大型商店，”陈伟力说。“这些店都在商场一楼，保证有足够的人走进去。然后就是足够的产品，大概60%-70%的鞋类，各有特色。”
目前85%的Skymind线下店都是分销店，但不愿意称之为“客户”。
“经销商和我们是一家人。我觉得不是我的客户。其实是合伙人。在产品供应和店铺形象方面，我们都是一样的，”陈伟力介绍说。“我们像对待自己一样对待自己的伴侣。这是我们能够迅速从疫情中恢复的主要原因。”
目前，SKECHER在中国市场的产品分为五大类：运动、时尚、休闲、儿童和服装。五大类下还有更多细分。比如专业的运动产品有跑步、瑜伽等。但是斯凯清楚的知道，他们不会和耐克竞争像篮球这样的职业细分。
这也是因为，在斯凯看来，因为信息渠道多，中国消费者其实更挑剔，要求更快的物流效率和更高的产品性价比。
所以斯凯除了产品实力之外，还出现在上海时装周和博览会上，他们从未放弃对娱乐和时尚的亲近。今年新签约的代言人包括宣仪、魏大勋等。还赞助了腾讯视频今年秋天与德云社合作的综艺节目《德云斗笑社》。
2019年，SKECHER投资10亿人民币在江苏省太仓市的一个物流中心，该物流中心将于2021年投入使用。在SKECHER和陈伟力看来，他们与中国市场的接近是他们被邀请参加今年世博会的原因。