如果韩退市 都怪吗？
“如涵的红人客厅，不仅在整个双11期间没有被遗忘，还因为红人独特的粉丝选择环节，吸引了圈内外用户的关注。2020年的双十一已成过去，未来还在意料之中。”
这是如涵控股在官网上的最新媒体报道的结论，揭示了在转型的道路上挣扎着维持存在感的无奈，也揭示了如涵对未来的期待。
永远不知道，如何忘记
2014年，如涵控股成功孵化出第一代张大奕，网络名人，随着张大奕私人流量的引流，打造了当时淘宝“现象级”店铺的衣柜。因此，2014年被广泛认为是“网络名人经济的第一年”。
在接下来的两年里，在张大奕的影响下，如涵控股在网络名人中享受到了第一波经济红利。
2015年“双11”，我的快乐衣柜成为全平台唯一一家跻身女装排行榜的C店(个人店)；2016年“双11”，我的快乐衣柜成为淘宝第一家销售额超过1亿元的女装店；2016年，张大奕在淘宝开了一家彩妆店，并创下开业第一天2小时销售2万支口红的销售记录；在2016年淘宝直播节上，张大奕在两个小时内推动了2000万元的营业额。
这些数据现在都不起眼，但2016年，魏雅、李佳琪等头主播还没开始直播带货，罗永浩的头衔是“锤子手机创始人”，两个小时营业额2000万，堪称“电商奇迹”。
然而，这些奇迹属于张大奕。张大奕是红色和紫色的，但是它背后的鲁尔区却鲜为人知。她的个人IP太突出，不仅给如涵带来了几年的丰厚收益，也为公司之后的危机埋下了伏笔。直到今年4月份，由于一件事，汝南控股才进入公众视野，人们才意识到张大奕背后有一支庞大的团队，这支团队的收入有一半以上来自张大奕。
鲁尔的创始人冯敏当然不满意，鲁尔已经成为张大奕的私人工作室。他一直希望探索一种可行的KOL培养模式，创造更多的“张大奕”。
但据如涵今年11月23日发布的季报数据显示，如涵的头锚数量为8个，但如涵定义的“头锚”标准线只是在“平台模式”下，过去12个月销售额超过1000万元。参照卫亚和李佳琪一天带几十亿货，12个月带1000万的标准，真的不能再低了。
尽管在最新的季报中，如涵将“没有一家KOL对公司收入的贡献超过10%”视为“去张大奕”的成功，但事实证明，人们在培养下一个能被人们记住的顶流KOL之前，提起如涵，只能想到张大奕。
如翰说自己“没有被遗忘”，真的想多了。毕竟，他从未真正为人所知。
不能扔掉的锅
11月25日，如翰宣布收到创始人冯敏、孙雷和沈超的初步非约束性私有化申请，并提议以每股0.68美元(3.4美元/广告)的价格将公司私有化。如翰股价暴跌6.17%，至2.89美元。虽然11月27日股价大幅反弹6%以上，但3.07收盘价仍比发行价跌了70%以上。
人们认为，预计乳汉将退出市场。贡献了公司一半以上收入的张大奕在丑闻爆发后崩溃了，公司没有了另一个拥有一半实力的支柱。甚至有人提出，即使没有张大奕、范姜的“黑天鹅”事件，如翰还是会“死”，只是速度会慢一些。
2016年，淘宝直播创下两小时2036万的销售记录后，张大奕表示：“比赛时间的直播模式会让大家感到审美疲劳。我认为这种模式在‘双12’之后会有所改变，因为直播的转换率在下降。”就这样，张大奕错过了直播带货的时代，依然坚持图文并茂的种草营销方式。随着4G时代的到来，直播红利爆发，张大奕的流量迅速分化。
大多数评论家认为，张大奕的选择导致了鲁汉的衰落，但作为一个专业的MCN机构，鲁汉应该及时找到出路，安排其他红军上场，即使他不能影响张大奕的想法。外人认为“如翰=张大奕”本来就不利于如翰的品牌建设，公司也把张大奕当成了整个如翰，这是致命的错误。错过了这个机会，张大奕判断失误，如翰没能完全丢掉锅。
直到去年，商品直播才全面爆发。比如官网上的“红人奖”，现在电商平台认可的还是只有剑嫂，剩下的都是微博奖项。
微博的影响力主要在于图文的社会互动，这说明如涵手下的红人还停留在那个时代。
如翰的另一个突出问题是其合作品牌的高端，没错。整个社会都在下沉，其合作品牌的高端成了一种“错”。
直播中最畅销的产品价格区间是多少？根据QuestMobile的数据，0-50元的产品占所有直播产品的62.5%。比如服装辅料领域，0-50元的产品销量也超过一半。
畅销产品的低价是直播本身的销售模式决定的。与传统的商场或电商平台不同，人们在观看直播时可能没有明确的购物目标。直播需要引导用户“发现需求”，然后“实现转型”。短短几分钟内，能让更多用户冲动的一定不是顶级品牌，而是低价产品，低到目前观众愿意购买需求不明确的产品。
“精致”的意义在于合作品牌方面，也是与时代脱节的。
冯敏的思想
如翰婉拒了，因为错过了直播的出口。然而，他错过了这个出口吗？张大奕的风景没了，如涵就凉了？不完全是。除了机遇，如涵之前的成功也有着第一的精神。敢于创新，敢于尝试，让如涵在斗争中立足。
比如上面说的“平台模式”。所谓“平台模式”，就是如翰为了培养更多的肩腰主播来支撑公司的收入所做的一种探索。在这种模式下，汝南的红人不经营自己的店铺，而是通过营销产品或为第三方做广告来赚取收入。
“平台模式”的探索早在去年就开始了。培养了第一代网络名人的冯敏坚信，顶流KOL的出现是未知的，可以遇见但不可寻求，即使遇见也未必能达成稳定的合作关系。成熟的运营模式可以培养出一批肩腰线上的名人，这是直播的基石，也是不容易撼动的基础盘。
“我不知道能不能把一个有天赋的人培养成顶级网络名人，但我保证他大概率成为职业‘选手’，事业底线在一定高度以上。喜欢足球的冯敏把像张大奕这样的顶尖运动员比作足球巨星。他的理想是一个“职业球员量产”的“青年训练营”，培养符合市场需求的网络名人。让他们长期保持良好的竞争状态，尽可能延长职业生命周期。"
筛选简历，培训几个月，签订正式合同，开始磨合试运行，淘汰不合格人员……如涵已经有了比较完善的体系。一些MCN内部人士在接受媒体采访时表示，由于MCN组织的数量急剧增加，找到合格的主播越来越困难。最赚钱的不一定是主播带货，而是卖现场课程。这说明了建立自己的培训体系的重要性。
冯敏一半的心思是培养新人，另一半是建立供应链。MCN(或主播个人)与商家的合作是一场游戏。一方想吸引更多的流量，拼命压低价格，另一方不愿意压榨已经很低的利润率；我们一方面希望厂家多生产一些商品，及时发货，另一方面又怕销售慢造成成本损失和库存积压。这个问题在直播的快速发展中暴露出来，各方都意识到了可靠供应链的重要性。
汝南在这方面出乎意料的起步早。从2014年开始，我的快乐衣柜主要以预售模式销售。这种模式保证了厂商的利益最大化，双方在初期合作愉快。然而，到2016年，销量的增加导致了这种模式下的交付时间非常长。11月份预售的羽绒服直到1月份才发货，引起了消费者的严重不满。
此后，冯敏深刻认识到供应链的重要性，于是成立了一家具有——意义的个人控股公司，并投入巨资建设供应链。这甚至早于马云的“人民货场”新零售理念。后来如涵和韩怡还孵化了分析时尚数据的软件“DeepFashion”，以及AI电商解决方案服务公司“智艺科技”等。
就在去年上市的平静期过后，冯敏在接受《电子商务在线》采访时说：“我们对外部世界的理解大多停留在营销方面。比如核心部分就是供应链。这就是0和1的关系。营销做的不错，只有60分和80分的区别。没有供应链，就没有1。”
近年来，冯敏更加重视供应链的建设。一旦建设完成，如涵将能够创建一个在线名人商品数据库，不仅为自己孵化的KOL服务，还可以为外部名人搭建一个开放的平台，并从佣金中获利。这种思路在房地产经纪领域，也是经纪领域，已经被炮弹证明了。不是没有希望，但是在网络名人的经济领域，一切都需要探索。
在私有化消息发布的当天，如翰董事长助理程在朋友圈写道：“它被严重低估，未来将证明它的价值。”目前，C2M模式、供应链建设、行业数据库建设等都是先行者。冯敏的超前预测给了汝南一个相对稳定的基础盘和东山再起的机会。
现在落后是塞翁失马，焉知非福？
吃瓜的人看热闹，业内人士肯定是汗流浃背：谁知道他们会不会睁开眼睛，发现时代变了，变成了下一个过时的“如汉”？毕竟总有“窗口”，尤其是信息时代。今天赶上直播，明天可能赶不上下一个。
要想保持发展，除了做一个“追赶者”，更重要的是提高运营水平，确定发展方向，夯实基础。当“猪”在风口上飞，不是长久之计。况且想飞的“猪”太多，风根本不够。
据艾传媒咨询的统计和预测，从2017年到2020年，机构的增速远远高于市场规模的增速。据统计，2019年底疫情爆发后，淘宝平台新增直播人数增加了719%。
当直播两年之内把蓝海的货带到黑海的时候，行业生态发生了翻天覆地的变化，能活下来的幸存者寥寥无几。WeMedia对300-400家MCN机构进行了一项微观调查，覆盖了头、腰和尾的多个层级，结果显示，截至2020年3月，近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭。
红海时期“头锚吃肉，其他锚吃汤”。黑海时期，吃肉的主播升级为吃满汉全席，其他主播连汤都不喝。
主播和MCN都在挣扎求生，商家和消费者也好不到哪里去。上涨的坑费、账单、收益等。变得越来越严重。商家没办法找到KOL，其他主播信任度低不敢找。就算你能一头挤进KOL的直播室，你也可能暂时又被杀价了。“掐人看直播”成了放在直播现场的商家的标准动作，很多商家会作为“吸血鬼”成为KOL的员工。
消费者面临着比购买时更高的销售假货和不必要商品的风险。在直播电子商务的野蛮成长期，消费者有时没有办法退货，有时很难维权。根据市场监管总局的数据，今年前三季度共收到21900起与直播相关的投诉和举报，同比增长479.60%。今年双十一辛巴队卖假燕窝把这个问题的讨论推向了高潮。
只有能解决社会痛点的行业才有发展意义。商品直播作为国家鼓励的一种新的经济形式，解决了人们选择产品困难、挖掘隐藏需求、闲暇时间有限以满足购物和娱乐需求的痛点。过度的MCN违背了这个初衷，尤其是MCN，利用虚假信息和劣质商品来赚快钱。因为他们的存在，消费者需要花更多的时间去选择适合自己的产品，这就带来了不愉快的购物体验。
国家开始出台政策来规范这个行业，消费者和商家上了顶之后也逐渐平静下来。风还是一样，但是有人要倒了。
如果赶不上这场狂欢，如涵会有更多的时间培养基本功，更冷静地分析行业发展趋势，为未来做准备。当这个行业回归理性和规范后，它可能会比其他MCN走得更远。