国内整容隐形眼镜频繁融资背后:“小”整容隐形眼镜的“大”商业体验？
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来源|余财经，文|
今年以来，国产美瞳品牌频获资本青睐：
2020年1月，4iNLOOK完成了2亿元的A轮融资；
2020年4月，化妆品隐形眼镜垂直电商平台化妆品隐形眼镜汇完成战略融资；
2020年5月，COFANCY完成1000万预A轮融资；
2020年6月，穆迪完成了6000万元的A轮融资；
2020年10月，凯拉完成了预A和A轮融资，累计金额近亿元。
在这些品牌中，有像成立12年的4iNLOOK这样的“老前辈”，也有去年刚诞生的COFANCY、MOODY这样的“小鲜肉”。
没有“走出圈子”的国产美容隐形眼镜是怎么突然崛起的？而在频繁乐观的资本市场背后，更有可能成为行业独角兽的是“老前辈”和“小鲜肉”？
为什么国产化妆品隐形眼镜突然崛起？
“化妆品隐形眼镜”这个词表面上是“彩色隐形眼镜”的产品名称，实际上是美国强生公司的注册商标。
虽然强生已严格声明“市面上各类非由强生视力健经销的美容镜片均不能称之为美瞳”。”，但消费者和整个市场都明显默认化妆品隐形眼镜代表一个产品类别，这是无可奈何的。
在了解化妆品隐形眼镜市场之前，我们需要简单了解一下“化妆品隐形眼镜”。
从佩戴周期来看，化妆品隐形眼镜有日抛、半月抛、月抛、季抛、半年抛、年抛。一般来说，佩戴时间越短，卫生系数越高，由于更换频率越高，对眼睛的伤害越小。
从材质上看，化妆品隐形眼镜有水凝胶和硅水凝胶可供选择。无论从眼部健康还是佩戴舒适度来说，硅酮水凝胶都优于水凝胶。所以硅水凝胶制成的化妆品隐形眼镜价格一般略贵。
在制造工艺上，化妆品隐形眼镜与普通隐形眼镜的区别在于添加了一层“色素层”。所以以强生为代表的隐形眼镜品牌大多采用一种叫做“三明治技术”的工艺，以防止色素层直接接触眼睛。
从早在1985年就把隐形眼镜带到中国的海昌，到2004年在中国第一次推出化妆品隐形眼镜产品的强生，再到韩国的Choli和日本的luna，这些外国品牌早期几乎都活跃在中国的美通市场。
那么，为什么国内的化妆品隐形眼镜品牌没有发展起来呢？
我们在一方面，国产美瞳品牌起步时间较晚。,熟悉的民族品牌“海莲”成立于2009年。此时，包括强生、海昌、博世和隆布在内的海外品牌已经占据了大部分中国市场。
对于隐形眼镜等高安全系数的产品，大部分消费者会优先选择市场认可的品牌。因此，新的民族品牌很难抢占市场。
另一方面，无良瞳代和仿品杂牌消耗了市场对国产美瞳的耐心。木偶一代是“化妆品隐形眼镜代理商”。任何熟悉化妆品隐形眼镜的人都知道，在过去，化妆品隐形眼镜的购买渠道非常简单，强生、博世隆布和海昌等品牌都在大约16年后正式落户天猫。所以当时化妆品隐形眼镜里的购买基本靠代购和微信业务。
而中间的“代理人”给了无良商家钻空子的机会。据一位在知乎从事化妆品隐形眼镜行业多年的店主介绍，国内贴标签的仿制品成本价只有2-8元。但是就化妆品隐形眼镜的制造工艺而言，以这个价格很难保证产品的安全性。
不用说，“三无”美容隐形眼镜的危害是轻微的，但眼睛发炎，角膜坏死甚至失明.
因此，长期以来，国产化妆品隐形眼镜品牌在市场上没有自己的声音。
但近些年来，局面已经悄悄发生了变化。《中国眼镜科技杂志》报道，近年来国内隐形眼镜市场的欧美品牌逐渐减少，从2017年的30%下降到2019年的不到20%。然而，中国和日本品牌的份额正在从50%上升到60%。
局势变化的背后，是首先是由于市场监管发挥了作用。
2014年6月1日，修订后的《医疗器械监督管理条例》正式实施。化妆品隐形眼镜属于医疗器械的第三类，也属于本《条例》的范围。
《条例》发布后，北京市食品药品监督管理局表示，隐形眼镜，尤其是彩色隐形眼镜，被列入重点监管对象。根据新措施，商家如果没有“医疗器械经营许可证”售卖隐形眼镜，一经发现处罚至少5万元起步。
在新《条例》的指示下，许多市场监管部门对化妆品隐形眼镜进行了专项检查。
在沉重打击下，国产小作坊和“三无”品牌逐渐被整顿。整个化妆品隐形眼镜市场的混合氛围终于有所改善。
其次，国内美瞳的消费市场日趋成熟。
十年前，一提到化妆品隐形眼镜，很多人就会联想到“非主流”、“不安全”等标签。然而，经过长时间的市场沉淀，消费者对化妆品隐形眼镜的认知发生了变化。
在小红书，化妆品隐形眼镜相关笔记数量超过61万。在“化妆品隐形眼镜推荐”的话题下，相关视频的播放量已经超过3000万。
由此可见，过去化妆品隐形眼镜因购买困难、选择不足而构筑的高门槛正在逐渐被打破，整个消费市场已经成熟。
最后，美妆领域的“国牌风”成了国产美瞳品牌崛起的催化剂。
众所周知，民族品牌在整个美容领域的知名度正在扩大。
在前些年“韩流限令”的影响下，消费者对韩流妆容的印象正在逐渐淡化。与此同时，完美日记、花籽等民族品牌美容化妆品正在崛起，使得消费者对国产品牌的信心逐渐上升。
以前买化妆品的时候，因为没得选，只能买国外品牌。如今，中国的新品牌越来越多。在购买方便、质量低劣等心理因素的驱动下，民族品牌逐渐赢得了消费者的青睐。
同样，“国风”也吹到了国产化妆品隐形眼镜品牌上，让包括COFANCY、MOODY在内的新品牌也能快速成长。数据显示，MOODY在天猫上的时间只有2个月，月销售额已经超过100万。增长率非常可观。
总之，在多重因素的帮助下，沉淀了近十年的国产化妆品隐形眼镜品牌终于迎来了“破圈”。
在资本的“偏好”背后，“老前辈”和“小鲜肉”谁的机会更大？
当然，资本市场看好国产化妆品隐形眼镜品牌更多是出于其未来广阔的增长空间。
据中国报告网《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》报道，到2020年，中国将有7亿近视患者，其中16 -24岁人群近视患病率将达到94%。
而这个群体恰好是Z代青年，他们大多看重“颜值”。因此，能兼顾“矫正视力”和“提高面值”的美容隐形眼镜，有更大的发展机会。
更有甚者，数据显示中国隐形眼镜的市场渗透率在10%左右，远低于美国的40%和日本的20%。这意味着整个美瞳市场还尚未被挤占成红海，“掘金”成功的机会极大。
此外，虽然化妆品隐形眼镜只能被视为素描，但细分市场的红利期已经到来。
从今年流行的新消费品牌来看，三墩半瞄准的是咖啡，袁琪森林瞄准的是无糖泡泡水，lululemon只用一条瑜伽裤就赢得了消费者的心。
从这个角度来看，化妆品隐形眼镜电路在未来迎来发展热潮并不奇怪。
目前国内化妆品隐形眼镜品牌大致可以分为三类。一个是以伟康、海莲为代表的传统隐形眼镜品牌。一个是以4inlook和miomi为代表的渠道品牌。剩下的一类是以MOODY和COPHONY为代表的新化妆品隐形眼镜品牌。
从最初的融资信息来看，除了威康、海莲等传统隐形眼镜品牌，后两个品牌正在获得资本的青睐。
那么，在它们之中，谁更有机会成为该领域内的“独角兽”呢？
我们不妨从供应链能力、渠道建设能力、营销能力和R&D能力四个方面进行比较和观察。
首先是供应链能力。
化妆品隐形眼镜不同于彩妆产品，属于大类医疗器械，对生产技术的专业程度要求较高。同时，基于化妆品隐形眼镜更换频率高的产品特点，只有保持产品质量才能提高用户的回购率，产品质量与供应链能力有关。
据业内人士介绍，目前比较成熟的化妆品隐形眼镜供应链企业主要分布在韩国和台湾。在mainland China，以吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司和甘肃康士达科技集团有限公司为代表的一线代工厂屈指可数.
对于4inlook这样的渠道品牌来说，因为主要代表其他品牌，所以不需要在供应链上捣乱。更重要的是，做好质量控制，避免劣质产品流向消费者。
凯拉，也是一个“老前辈”，已经与世界上最大的隐形眼镜厂INTEROJO达成了全球战略合作关系。
新品牌呢？COFANCY创始团队在接受斯诺鲍采访时表示，已与台湾省最大的隐形眼镜制造商合作。
另一个品牌MOODY似乎打算花巨资建立自己的生产基地。
稳定性方面，与一线厂商合作，选择自己生产基地的新品牌，可能比与多个品牌合作的渠道品牌要好。但是新品牌由于成立时间短，没有收到太多的市场反馈，所以目前还无法断定绝对优于渠道品牌。
再来看渠道搭建能力。
销售渠道无非是线上线下。以上品牌中，4inlook和miomi作为渠道品牌，都有线下店铺，并且已经在线下扎根多年。他们进入线上市场并不难，毕竟线下培养了品牌意识。
成立于2009年的Kelala也铺设了线下渠道。自2018年以来，凯拉已经先后开设了十多个店铺柜台。据其官网消息，Kelala将加快线下门店扩张。预计2021年全国门店数量将达到100家。
新品牌COFANCY和MOODY都是真正的线上品牌，在天猫驻扎的时间比较短。
诚然，这两个新品牌通过高曝光度取得了不错的销量。但在他们之前，有像凯拉这样强大的“老前辈”占据着头把交椅。数据显示，今年5月以来，凯拉的销量进一步超过了海昌、博施&隆布、强生等国际品牌，成为天猫色瞳各品类的第一品牌。
总的来说，在销售渠道上，新品牌远不如以前的老品牌有优势。
接着是营销能力。
在新的消费时代，没有“营销”，品牌就无法快速成长。
在营销上，几乎所有的新品牌都选择了几个内容平台，比如颤音、小红书、微博。营销渠道的数量和其他网络名人品牌没什么区别。首先是头博主或明星为品牌造势，然后是腰博主和业余博主帮他们不断扩大音量。
从营销效果来看，穆迪的俞和中粮集团的一度脱销。穆迪跨界推出的小王子联名礼盒和用永普咖啡打造的联名礼盒也获得了不少好评。
相比之下，老品牌的营销力度相对较弱。以小红书为例。无论是4inlook还是Kelala，其品牌知名度都不如后起之秀COFANCY。
总的来说，新品牌会因为新的消费而更容易在营销中“走出圈子”。但是从渠道建设能力和供应链能力来说，新品牌要赶上老品牌还需要一段时间。
最后是研发能力。
事实上，除了确保安全性和舒适性之外，很难区分化妆品隐形眼镜。对于品牌来说，更重要的是在化妆品隐形眼镜的图案和颜色上加强原创研发，以区别于其他品牌。
在这一点上，自主品牌和渠道品牌的区别非常明显。根据“一家企业信息查询平台”的数据，新品牌MOODY在“科学仪器”类别中的商标申请比例最高，达到83.33%。而渠道品牌4inlook只有40.44%。后者采取的是“代销”的模式，所以在“广告销售”这部分也花了不少心思。
但这并不意味着新品牌更好。毕竟按照这些品牌目前的融资情况，未来都有足够的资金投入研发。需要等待时间的考验来确定R&D在新老品牌之间的实力。
根据Mob研究院预测，2025年，中国美通行业的市场规模将达到500亿元。这意味着化妆品隐形眼镜的整个行业正在加速进入一个爆炸期。
上述国产化妆品隐形眼镜品牌中，谁将率先突破，也许很快就会有答案。
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