神龙汽车最后一搏：股东双方资金输血
发布于：2020-10-31
神龙的汽车不会在一夜之间倒下，很难在短时间内回到辉煌的时刻。上任不到两个月的神龙汽车股份有限公司总经理陈彬，试图通过内外力量将神龙汽车迅速拉回正轨。
不到一个月，神龙汽车就举办了五千人的文化节，重振士气；为了对症下药，陈彬带领团队在8天内调查了50多家经销商；宣布CPU计划，和庄家签订赌局计划……从外面看，这个“空降兵”更果断、高效、精致。
10月24日晚，汽车启动了“袁”计划。
说，“袁”计划没有给公司留下退路，“因为我们现在没有退路。我们必须打破以前的低效率。”
没有退路，“袁”计划是最后一战
神龙汽车的问题一直浮在水面上，这是很容易看到的，但他们一直无法找到原因。
神龙汽车股份有限公司董事长张祖同，坦言，事实上，神龙要在一个非常小的市场上运营是非常困难的，主要是资金方面。
“资金不仅仅是当期的现金流。为了后续的开发，我们开发全新的产品。产品投放市场，各方面都需要资金支持。”
陈彬说，从客户的角度来看，神龙汽车品牌的问题很明显。
“产品不太适合中国，的市场和消费者，产品档次差异的分布不合理。在顶级分销下，都是乞丐版，在智能和人脉方面跟不上中国的快速发展。我们的服务是一个被批评的地方。”
在渠道方面，陈彬认为有两个核心问题：一是盈利能力相对较弱，二是核心人才流失相对严重。
新复兴计划的诞生就是基于此。陈彬说，从“人民币”计划升级到“人民币”计划最终是为了解决市场方面的问题。
“袁”计划的核心有四点：产品更营销更精准、服务更可靠、运营更高效。
产品、销售、售后是一个闭环，产品的这个环可以成为成功的秘诀，万恶之源。
在张祖同看来，神龙自己的商品规划并不强。
“PSA有产品，我们会推出它。神龙不是不可改变的。以前我们没有人做商品策划。我们不了解中国市场，甚至说超前的规划是不够的。这个高级策划不仅说不够，还说能力不够。问题，做得好的问题。”
张祖同认为，神龙应该提高自己的R&D能力，以便能够迅速适应中国市场的变化。
目前，PSA 上海R&D中心有700名员工，神龙R&D团队有1000名员工。未来，三方将与东风集团R&D团队合作，共同开发更适合中国市场的产品。
根据“元”计划，汽车未来五年将根据需求推出14款车型，在不涨价的情况下增加配置，主要销售级别车型采用客户关注和高频使用的配置。据了解，2021年，雪铁龙， 东风将推出一款内部代号为E43的车型，这是一款采用全新设计语言、面向中国， 中国和全球销售的全球战略车型。
标致， 东风推出了全球首个油电共生平台——CMP平台，以及基于该平台的新一代2008/e2008。据了解，未来CMP平台和EMP2平台将实现东风标致旗下所有产品的平台化
同时，PSA集团的插电式混合动力、四轮驱动等最新技术也率先引入中国市场，并已应用于首款采用“三机四轮驱动”技术的4008 PHEV4WD。508L PHEV将于年底推出，新的4008/5008将于明年推出。
此外，神龙汽车宣布全新架构NEA，兼容燃油和新能源动力总成，支持L3/L4自动驾驶功能，符合节能环保和网络安全要求。
在服务方面，神龙汽车实行“五心守护行动”，确保购车安全、用车安全、服务贴心、换车愉快、一路同心。
值得一提的是，“放心买车”首创了“七一五”三大服务政策的出台，即“7天可以还车”、“新车保修一年”、“新车保修五年无忧”。
在企业运营层面，陈彬特别强调打造真正以客户为导向的企业的精细化方式，所有的工作评价都以“客户满意度”为基础。
“从客户的角度解决问题，解决客户的问题，客户就满意了。我们的老客户和新客户自然会来，对神龙公司重拾信心。我觉得后一个问题就解决了。”
“袁”计划并没有给和汽车一个退路，相反，他们决心重新开始，一切以客户为中心，试图从产品、销售和售后的各个方面迫使整个企业迅速清醒过来。
股东输血为2021年复苏打下良好基础
数据显示，2020年前8个月神龙汽车累计销量仅为8.1万辆，创下新低；2020年上半年，神龙汽车收入29.99亿元，同比下降58%。
自9月份以来，神龙汽车采取了一系列措施来冲刺复兴计划。
9月2日，神龙汽车领导小组进行调整，加强神龙汽车管理团队的授权，提高决策效率。
为了突破双品牌销量，神龙汽车推出CPU行动，营销领域的24名中法高管前往一线，分别与219家经销商配对。他们的个人表现与门店的表现直接挂钩，每月在店内现场停留不低于10天。
9月21日，来自中的5000名员工通过114个会场同时参加了实现第四季度业务目标的动员大会。总经理和各部门负责人签署了第四季度目标的军事命令，发出了“战斗100天，保证保护目标”的信号。双方股东都回应了每一个要求。张祖同表示，东风和港务集团都向神龙输送了最优秀的人才，以解决神龙目前运营中的困难。
“从两个股东来说，我们并没有将神龙从两个股东中分离出来。我们说的是股东如何支持。其实不是支持我们，这是两个群体的事。就像你自己的孩子一样，父母不能谈论对孩子的支持。”